優(yōu)惠了誰(shuí)？

　　關(guān)于定價(jià)，同樣在１９９５年８月７日頒布的“中華人民共和國(guó)建設(shè)部令第４７號(hào)”《城市車(chē)輛清洗管理規(guī)定》第十八條是這樣規(guī)定的：城市車(chē)輛清洗服務(wù)收費(fèi)應(yīng)當(dāng)合理，收費(fèi)范圍和標(biāo)準(zhǔn)由省級(jí)建設(shè)行政主管部門(mén)提出，報(bào)同級(jí)物價(jià)、財(cái)政部門(mén)批準(zhǔn)，并在站內(nèi)掛牌公布。未經(jīng)批準(zhǔn)，不得收費(fèi)。

　　但顯然這條規(guī)定并沒(méi)有付諸實(shí)踐，北京市政府相關(guān)主管部門(mén)人士認(rèn)為，目前北京市洗車(chē)收費(fèi)是由市場(chǎng)自動(dòng)調(diào)節(jié)，有的５元洗車(chē)站點(diǎn)門(mén)可羅雀，但一些４０元的高價(jià)洗車(chē)房卻門(mén)庭若市，車(chē)主們趨之若鶩。政府沒(méi)法確定一個(gè)準(zhǔn)確價(jià)位。

　　■ 給高檔電腦洗車(chē)房算筆經(jīng)濟(jì)賬

　　在對(duì)各洗車(chē)房的暗中采訪(fǎng)中，記者發(fā)現(xiàn)電腦洗車(chē)設(shè)備越高檔，洗車(chē)站點(diǎn)的建設(shè)成本收回越快。其利潤(rùn)之大、回本之快，令記者瞠目結(jié)舌。我們以號(hào)稱(chēng)“京城洗車(chē)?yán)洗蟆钡脑赂Ｏ窜?chē)房在西苑開(kāi)業(yè)的店面為例，算了一筆賬。

成本 １１０萬(wàn)元

　　硬件：月福的洗車(chē)機(jī)較為高檔，由臺(tái)灣購(gòu)進(jìn)，成本大約需要５０萬(wàn)元，加上循環(huán)水等一系列附屬設(shè)備，整臺(tái)洗車(chē)機(jī)１００多萬(wàn)元。據(jù)說(shuō)“世界一流，其蠶絲軟布刷清洗車(chē)身（不傷車(chē)漆），清洗底盤(pán)，蠟洗上光（一次完成）加內(nèi)外清潔”。根據(jù)市政管委的要求布置排水管道大約花費(fèi)了１０萬(wàn)元，因此整個(gè)洗車(chē)房的硬件投資估算為１１０萬(wàn)元。

　　營(yíng)業(yè)：電腦洗車(chē)房營(yíng)業(yè)支出分主要是洗車(chē)工的工資和水費(fèi)。

　�。�、洗車(chē)工工資。洗車(chē)工分為技術(shù)工人（即操縱洗車(chē)機(jī)器的員工）和普通工人（即在電腦洗車(chē)后負(fù)責(zé)人工擦拭車(chē)身的員工）。在月福西苑店，技術(shù)工人的人力工資為１５００元／每月，普通工人的人力工資為１０００元每月。大概由于剛開(kāi)業(yè)的緣故，車(chē)輛不多，因此見(jiàn)不到在月福其他幾個(gè)店面那種繁忙的景象，洗車(chē)工的人員配備也就很少，記者見(jiàn)到了２個(gè)技術(shù)工人和４個(gè)普通工人。這些員工每月的工資總額為：１５００×２＋１０００×４＝７０００元。

　�。病⑺�費(fèi)。對(duì)于每輛車(chē)的用水配額，北京市節(jié)水辦也做出規(guī)定：高壓噴槍清洗，每臺(tái)車(chē)的用水額度為８升；電腦洗車(chē)，每臺(tái)車(chē)的用水額度為１５升。按每天平均２００輛計(jì)算，月福西苑店的月洗車(chē)用水量為２００×３０×１５＝９０００００升，合９０立方米（１立方米＝１０００升）。根據(jù)市政府對(duì)于洗車(chē)這一特殊用水行業(yè)規(guī)定的水價(jià)每立方米２１元，月福西苑店每月交納的水費(fèi)為：９０立方米×２１元／立方米＝１８９０元，取整為１９００元。

　　收入 １２萬(wàn)元／月

　　“洗車(chē)?yán)洗蟆碑?dāng)然要有老大的風(fēng)范，月福的單次洗車(chē)價(jià)格４０元／次在京城可謂第一高�？紤]到除了肯花４０元洗車(chē)的散戶(hù)外，有不少客人在月福辦理優(yōu)惠的會(huì)員卡，取一個(gè)較為保守的數(shù)字，按照２０元／輛的平均價(jià)格來(lái)計(jì)算。其日平均洗車(chē)量為２００－３００臺(tái)車(chē)，按２００輛／日來(lái)計(jì)算，那么月福每個(gè)月的洗車(chē)收入為：２０元／輛×２００輛／日×３０日＝１２萬(wàn)元。

　　利潤(rùn) １０萬(wàn)元／月

　　水費(fèi)和人力費(fèi)用的總和為：１９００＋７０００＝８９００元，再加上電費(fèi)和其他洗車(chē)支出，月福西苑店每月洗車(chē)房的支出不過(guò)萬(wàn)余元。這樣它的月利潤(rùn)為：１２萬(wàn)元減去１萬(wàn)多元，大約１０萬(wàn)多元。這１０萬(wàn)元的利潤(rùn)還僅僅是一個(gè)開(kāi)張不久、業(yè)務(wù)狀況不太好的店面。而且回收利用的水所節(jié)省的水費(fèi)還沒(méi)有計(jì)算在內(nèi)。照這樣的利潤(rùn)空間，投資１１０萬(wàn)元的月福西苑店１１個(gè)月就能收回成本，一年后的所有收入成為純利。

　　據(jù)說(shuō)月福北洼路、燕莎的店面日洗車(chē)量達(dá)３００多輛，雨雪后更是會(huì)排起長(zhǎng)龍，５００輛應(yīng)該是有的。這樣的店利潤(rùn)更是可觀(guān)。

■ 優(yōu)惠卡巧妙回籠資金

　　也許有人認(rèn)為１１個(gè)月回本不算快，但月福所有的洗車(chē)房都運(yùn)用了一種很巧妙的商業(yè)手段，使得回本時(shí)間大大縮短，這就是優(yōu)惠會(huì)員卡。畢竟大部分車(chē)主對(duì)于４０元／次的洗車(chē)價(jià)格難以接受，于是包括最低優(yōu)惠到９．８元／次的各種優(yōu)惠卡對(duì)于這些車(chē)主就很有吸引力。

　　據(jù)了解，在月福存在著這樣一些優(yōu)惠卡：２５６８元洗２６０次，合每次９．８元的洗車(chē)卡；８８８元洗４８次，合每次１８．５元的洗車(chē)卡；４８０元洗２０次，合每次２４元的洗車(chē)卡；５８０元洗４８次，合每次１２元的洗車(chē)卡。最后一種卡在普通車(chē)主看來(lái)較為劃算，單次洗車(chē)價(jià)格不高，一次性買(mǎi)卡花費(fèi)也不算多，但據(jù)介紹這種特價(jià)洗車(chē)卡只可在燕莎、北洼路、定惠寺等店使用。西苑店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)也僅限出售５００張。

　　記者了解到，開(kāi)業(yè)２個(gè)月的西苑店已經(jīng)售出各種不同價(jià)格的洗車(chē)卡３０００張，我們以每張卡１０００元的平均價(jià)格計(jì)算，其一次性的售卡收入也是３０００×１０００＝３００萬(wàn)元。２個(gè)月不僅已經(jīng)收回了１１０萬(wàn)元的洗車(chē)設(shè)備投資，還有近２００萬(wàn)元的純利。

　　海淀區(qū)一般洗車(chē)房的收費(fèi)在１０元左右。由于沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，像月福這樣的高檔洗車(chē)房分明成了淘金。然而即使是對(duì)于有錢(qián)的車(chē)主來(lái)說(shuō)，肯定也不愿意花冤枉錢(qián)，我們不知道除了的確高檔的洗車(chē)設(shè)備和較為完善的人工擦車(chē)服務(wù)外，月福還有什么理由在很快收回投資成本的情況下，依然用那么高的洗車(chē)價(jià)格把車(chē)主口袋里的錢(qián)變成自己腰包中的錢(qián)。

　　采訪(fǎng)中，有車(chē)主認(rèn)為，利用高昂的單次洗車(chē)費(fèi)用，來(lái)誘使消費(fèi)者一次性投入購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠卡的商業(yè)手段雖然無(wú)可厚非，但把資金負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者的做法卻有失厚道�？磥�(lái)，除了統(tǒng)一的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，洗車(chē)行業(yè)的價(jià)格也不能單純依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)。如果不是靜下心來(lái)聽(tīng)知情人士來(lái)算賬，霧里看花、水中望月的消費(fèi)者怎能有機(jī)會(huì)了解其中的奧妙，也怎能知道自己是不是花了冤枉錢(qián)？